Colocar um imóvel online é relativamente simples. Mais difícil é garantir que o anúncio chega rapidamente às pessoas com maior potencial de compra, escolher os conteúdos com melhor desempenho e acompanhar os resultados da campanha.
É nesta fase da venda que a Inteligência Artificial pode fazer a diferença. Segundo a McKinsey, muitas aplicações de IA no imobiliário ainda estão concentradas em tarefas isoladas. O verdadeiro potencial surge quando a tecnologia é integrada em processos completos e ajuda os profissionais a tomarem decisões mais rápidas e informadas.
Na ERA, aplicamos esta visão à promoção dos imóveis através do Acelerador Digital ERA, um serviço suportado pela tecnologia Lead.ERA. A plataforma combina dados, Inteligência Artificial e marketing digital para automatizar campanhas, otimizar a divulgação e ajudar os nossos consultores a chegarem às pessoas certas com maior rapidez.
Ao longo deste artigo, explicamos como funciona esta tecnologia e que vantagens traz para os proprietários e para os profissionais da nossa rede.
O que é o Acelerador Digital da ERA?
O Acelerador Digital é uma tecnologia exclusiva da ERA que utiliza Inteligência Artificial para aumentar a visibilidade dos imóveis e tornar o processo de venda mais rápido e eficiente.
Na prática, esta solução cria e otimiza automaticamente campanhas de divulgação digital, selecionando as imagens mais apelativas do imóvel e apresentando-as aos potenciais compradores com maior probabilidade de demonstrar interesse. Desta forma, cada anúncio é continuamente ajustado para alcançar o público certo, no momento certo.
O objetivo é aumentar a exposição do imóvel, gerar mais oportunidades de contacto com potenciais compradores e criar melhores condições para acelerar a venda.
Como funciona o Acelerador Digital ERA?
O Acelerador Digital ERA utiliza a tecnologia Lead.ERA 3.0, uma solução pioneira em Portugal para transformar os dados disponíveis sobre cada imóvel em campanhas de marketing digital direcionadas. O processo decorre em várias etapas, desde a análise das características da casa até ao acompanhamento dos resultados.
1. Analisa o imóvel e os dados disponíveis
A tecnologia começa por considerar informações como a localização, a tipologia e o preço do imóvel. Estes dados são cruzados com o conhecimento acumulado pela ERA ao longo de mais de 20 anos, com a informação agregada proveniente dos cerca de dois milhões de visitas mensais ao era.pt e com os resultados de campanhas anteriores realizadas em plataformas como a Meta e a Google.
Esta análise permite identificar padrões associados ao interesse dos potenciais compradores e apoiar a definição da estratégia de divulgação.
2. Identifica o público com maior potencial de compra
Com recurso a Inteligência Artificial e machine learning, a plataforma segmenta os anúncios e identifica os públicos com maior probabilidade de se interessarem por imóveis com características semelhantes.
O objetivo é evitar uma divulgação demasiado genérica e concentrar a campanha nas pessoas com maior potencial de compra. Desta forma, o imóvel pode ser apresentado a pelo menos 20.000 pessoas com um perfil relevante nos primeiros cinco dias de campanha.
3. Cria e publica os anúncios
A partir da informação do imóvel, o Lead.ERA 3.0 ajuda o consultor a configurar a campanha e a selecionar os conteúdos que vão ser apresentados nos diferentes canais digitais.
Em apenas três a cinco cliques, é possível preparar a divulgação sem necessidade de conhecimentos técnicos avançados de marketing digital. A tecnologia analisa também as imagens disponíveis, privilegiando aquelas que apresentam maior potencial para despertar o interesse dos utilizadores.
4. Acompanha e otimiza a campanha
Depois da publicação, o trabalho da plataforma continua. O Lead.ERA analisa o desempenho dos anúncios e disponibiliza indicadores que ajudam a perceber como é que os públicos estão a reagir.
Com base nos resultados, a tecnologia pode apoiar a otimização da campanha, ajudando a melhorar a segmentação e a utilização dos conteúdos. Esta capacidade de aprendizagem permite que a divulgação seja ajustada ao longo do tempo, em vez de permanecer igual desde o primeiro dia.
5. Apresenta os resultados
O proprietário pode acompanhar a promoção do imóvel através de um relatório online, partilhado pelo consultor e atualizado em tempo real.
Neste espaço, é possível consultar os anúncios publicados e acompanhar indicadores como o alcance, os cliques e os contactos gerados. Assim, o vendedor sabe como está a decorrer a campanha e tem maior visibilidade sobre o trabalho realizado na promoção da sua casa.
Quais as vantagens do Acelerador Digital da ERA?
Ao combinar Inteligência Artificial, análise de dados e marketing digital, o Acelerador Digital ERA traz vantagens para os proprietários, para os consultores imobiliários e para toda a nossa rede. Na ERA, acreditamos que vender uma casa deve ser um processo simples, transparente e eficaz.
Mais visibilidade e transparência para o proprietário
Para quem pretende vender uma casa, uma das principais vantagens é a possibilidade de promover o imóvel junto de públicos com maior potencial de compra.
Em vez de depender apenas da publicação nos portais imobiliários, o Acelerador Digital cria campanhas direcionadas nos canais digitais disponíveis, aumentando a exposição da casa e as oportunidades de gerar contactos.
Cada imóvel beneficia ainda de uma página exclusiva, que pode ser facilmente partilhada. Além disso, o proprietário pode acompanhar a campanha através de um relatório online, onde encontra os anúncios e os principais resultados da divulgação.
O objetivo não é apenas dar mais visibilidade ao imóvel. É tornar todo o processo mais transparente, permitindo ao vendedor acompanhar de forma clara o trabalho realizado.
Mais eficiência para o consultor imobiliário
Para os nossos consultores, o Lead.ERA reduz o trabalho técnico associado à criação, segmentação e acompanhamento das campanhas digitais.
A plataforma permite configurar a divulgação em poucos cliques, analisar o respetivo desempenho e consultar indicadores relevantes sem exigir conhecimentos especializados de gestão de publicidade online.
Ao automatizar parte destas tarefas, a tecnologia liberta mais tempo para aquilo que continua a depender da experiência e da relação humana: conhecer o imóvel, aconselhar o proprietário, responder aos potenciais compradores, organizar visitas e conduzir a negociação.
Uma experiência mais consistente em toda a rede
O Acelerador Digital permite que os profissionais das diferentes agências ERA tenham acesso ao mesmo modelo de promoção digital, independentemente da sua localização ou dos recursos disponíveis em cada equipa.
Esta base tecnológica comum contribui para uma divulgação mais consistente dos imóveis e ajuda-nos a manter padrões de acompanhamento semelhantes em toda a rede.
Ao mesmo tempo, os dados gerados pelas campanhas permitem continuar a aprender, melhorar os processos e adaptar a estratégia às mudanças no comportamento dos compradores.
5 perguntas frequentes sobre o Acelerador Digital ERA
Ainda tem algumas dúvidas sobre o Acelerador Digital ERA? Reunimos abaixo as respostas às questões mais frequentes que recebemos.
Tecnologia e acompanhamento para chegar às pessoas certas
Promover uma casa já não significa apenas publicar um anúncio e esperar que apareça o comprador certo. Num mercado cada vez mais digital, é necessário compreender os públicos, utilizar os canais adequados e acompanhar os resultados de cada ação.
O reconhecimento do mercado confirma que esta aposta faz a diferença. Distinguido por duas vezes como Produto do Ano, o Lead.ERA é um exemplo da forma como continuamos a investir em tecnologia para apoiar os nossos consultores, simplificar a experiência de quem compra e vende casa e responder às novas exigências do mercado imobiliário.
