A construção nova tem vindo a ganhar espaço no mercado imobiliário português, num contexto em que a oferta de habitação continua a ser insuficiente para responder à procura. Para promotores e investidores, este cenário torna ainda mais importante definir uma estratégia de comercialização adequada desde as primeiras fases de um projeto.
É neste contexto que surge o programa Obra Nova ERA, uma solução que apoia a comercialização de novos empreendimentos e o acompanhamento dos projetos ao longo das diferentes fases.
Neste artigo, explicamos como funciona esta solução, como pode candidatar-se e quais os resultados que alcançámos neste segmento no primeiro semestre de 2026.
O que é o programa Obra Nova ERA?
O programa Obra Nova ERA é uma parceria dirigida a promotores e investidores imobiliários, criada para apoiar a identificação de oportunidades de construção e a comercialização de novos empreendimentos.
Através desta solução, disponibilizamos informação atualizada sobre as preferências dos compradores em cada região, conhecimento sobre oportunidades de negócio e técnicas de marketing e vendas aplicadas à comercialização de imóveis.
Desta forma, os promotores e investidores podem contar com o conhecimento da ERA sobre o mercado imobiliário e sobre a procura existente em diferentes zonas do país para apoiar a definição da estratégia comercial dos seus projetos.
Como funciona o programa Obra Nova ERA?
O programa Obra Nova ERA assenta numa parceria com promotores e investidores imobiliários e combina diferentes recursos relevantes para o desenvolvimento e comercialização de novos empreendimentos.
Na prática, o programa assenta em três eixos principais:
Identificação de oportunidades de construção
O conhecimento do mercado e a presença da ERA em diferentes regiões permitem dar acesso a oportunidades de negócio para o desenvolvimento de novos projetos.
Informação sobre os compradores
Os promotores têm acesso a informação atualizada sobre as preferências dos clientes compradores em cada região, permitindo conhecer melhor a procura existente e as características mais valorizadas no mercado.
Marketing e vendas
A Obra Nova ERA disponibiliza técnicas de marketing e vendas orientadas para a comercialização dos imóveis, apoiando a promoção dos novos empreendimentos junto dos potenciais compradores.
A combinação destes três elementos permite juntar conhecimento do mercado, informação sobre a procura e capacidade de comercialização numa solução dirigida especificamente ao segmento da construção nova.
Quais são as principais vantagens do programa Obra Nova ERA?
O programa Obra Nova ERA combina três elementos que podem contribuir para uma comercialização mais ajustada às características de cada empreendimento.
Conhecimento do mercado e das oportunidades
Com mais de 225 agências distribuídas de norte a sul do país, temos uma presença local que nos permite acompanhar de perto a evolução dos diferentes mercados imobiliários.
Este conhecimento ajuda-nos a identificar zonas com potencial para novos projetos e a compreender a procura existente em cada localização.
Para promotores e investidores, esta informação pode ser relevante desde a fase de planeamento, permitindo avaliar um projeto tendo em conta as características e necessidades do mercado onde vai ser desenvolvido.
Informação sobre a procura e o perfil dos compradores
Conhecer quem procura casa e quais as características mais valorizadas pelos compradores é essencial para desenvolver um empreendimento ajustado ao mercado.
Na ERA, acompanhamos indicadores como as tipologias mais procuradas, o perfil dos compradores, a localização e as características dos imóveis que influenciam a decisão de compra.
Esta informação permite identificar tendências de procura e apoiar decisões ainda durante a fase de planeamento do projeto, contribuindo para alinhar a oferta com as necessidades do mercado.
Estratégia de marketing e comercialização
A comercialização de um novo empreendimento exige uma estratégia adaptada ao projeto, à localização e ao público que se pretende alcançar.
No programa Obra Nova ERA, combinamos o conhecimento do mercado local com estratégias de marketing e vendas e com a capacidade de divulgação da nossa rede.
Desta forma, conseguimos apresentar os empreendimentos a potenciais compradores nacionais e internacionais e acompanhar a comercialização ao longo das diferentes fases do projeto.
Em conjunto, estes três elementos permitem estruturar a estratégia comercial desde o início, acompanhar a evolução das vendas e reduzir o tempo necessário para concluir a venda do empreendimento.
Como funcionam as candidaturas ao programa Obra Nova ERA?
O programa Obra Nova ERA pode ser aplicado a empreendimentos em diferentes fases, desde projetos ainda em planeamento até construções em curso que necessitem de reforçar a comercialização.
Para saber se o programa Obra Nova ERA é adequado ao seu projeto, pode preencher o formulário de candidatura e solicitar uma reunião com a equipa.
Este primeiro contacto permite apresentar o empreendimento, partilhar as principais características do projeto e conhecer melhor a abordagem da ERA à comercialização de novos espaços.
Resultados da Obra Nova ERA no primeiro semestre de 2026
O primeiro semestre de 2026 foi o melhor de sempre da ERA na área da habitação nova.
Entre janeiro e junho, o Departamento de Novos Empreendimentos alcançou uma faturação de 10,54 milhões de euros, mais 12% do que no mesmo período de 2025. Esta área passou também a representar 17% da faturação total da ERA, que atingiu os 63,2 milhões de euros no primeiro semestre do ano.
O número de habitações novas vendidas também aumentou. Depois das 899 transações registadas no primeiro semestre de 2025, alcançámos 953 vendas em 2026, o que corresponde a um crescimento de 6%.
A construção nova passou, assim, a representar 21% do total das vendas residenciais da ERA, face aos 19% registados no período homólogo.
A relevância de uma estratégia comercial
Estes resultados são particularmente relevantes quando comparados com a evolução global da atividade residencial da ERA. No mesmo período em que as vendas de habitação nova cresceram 6%, o número total de transações residenciais da rede diminuiu 3%, passando de 4.737 no primeiro semestre de 2025 para 4.592 em 2026.
Ou seja, a construção nova não cresceu apenas em número de imóveis vendidos: ganhou também peso dentro da atividade da ERA. A evolução de 19% para 21% do total das vendas residenciais mostra a importância crescente dos novos empreendimentos neste segmento.
Para promotores e investidores, estes números demonstram também a relevância de uma estratégia comercial especificamente orientada para a habitação nova, num mercado em que transformar novos projetos em vendas exige conhecimento da procura, informação sobre cada mercado local e capacidade de chegar aos potenciais compradores.
Quem compra habitação nova através da ERA?
Os compradores portugueses representam a larga maioria das transações de habitação nova realizadas através da ERA. Entre os compradores estrangeiros, o Brasil surge como a principal nacionalidade, seguido pelos Estados Unidos, Áustria, Reino Unido, China e França.
Os apartamentos T2 lideraram as transações, com 32%, seguidos pelos T1, com 30%, e pelos T3, com 22%.
Em termos geográficos, Coimbra foi o concelho onde mais vendemos habitação nova no primeiro semestre de 2026. A região Norte também se destacou pelo dinamismo, com resultados particularmente expressivos no Porto, Gaia, Maia e Santo Tirso.
Estes dados mostram uma procura diversificada e reforçam a necessidade de aumentar a oferta de habitação nova e de desenvolver estratégias comerciais ajustadas às necessidades dos compradores.
David Mourão-Ferreira, diretor do Departamento de Novos Empreendimentos da ERA Portugal, destaca precisamente a importância de reforçar a oferta disponível para responder às necessidades das famílias portuguesas.
Como pode a ERA ajudar na comercialização de um novo empreendimento?
Os resultados que alcançámos no primeiro semestre de 2026 confirmam o dinamismo da construção nova e o peso crescente deste segmento na nossa atividade.
Para promotores e investidores, este contexto reforça a importância de conhecer o mercado e de definir uma estratégia de comercialização adequada às características de cada projeto.
Se está a planear ou a desenvolver um novo empreendimento em Portugal, o programa Obra Nova ERA pode apoiar a sua comercialização desde a análise do mercado até ao acompanhamento das vendas.
